位于石家庄市新华区西三庄街与上城路交口的13110465站，五年前曾经中出过双色球1282万元大奖，记者前去采访并与经营该站的付先生夫妇结缘。5年后的今天，记者再次走进该站，探访付先生和妻子刘女士的快乐8游戏营销之道。短暂交谈中，快言快语的刘女士道出了销售快乐8游戏4个多月来的感受。

保持热度 微信群里勤吆喝  

刘女士说，干啥就得吆喝啥。快乐8上市后，为让周围彩民都知道站里新上了这款游戏，她和付先生每天在朋友圈里转发有关快乐8的信息，包括河北省福彩中心每天推送的快乐8消息、石家庄市福彩中心开展的促销活动、游戏玩法介绍、复式投注对照表、开奖结果等等，从不间断。

每逢有彩民投注快乐8中奖，即便是几百元奖金，他们也会把中奖彩票发布在朋友圈里，并简短点评。如：“小额投注也有机会中奖”“2021，快乐8是我们最有可能实现自己梦想的一种玩法，快加入我们吧，2021快乐购彩”“看这个选五的四胆全托，只中了3个号，就中了534元，这个玩法很合适，感兴趣的可以试试”“不会选就机选，也靠谱”等等，三言两语，简单明了，重在引起彩民的兴趣。

他们天天坚持转发、点评，慢慢的，耳濡目染，彩民开始留意到快乐8游戏，对这款新游戏的关注度日益升温。

细心留意 彩民打听就推荐  

每当有彩民进站，付先生和刘女士都会细心留意彩民的反应。如果彩民买完彩票后并没有立即离开，而是停留在快乐8中奖号码分布图前观看，或者打听快乐8游戏怎么玩，他们就会耐心介绍：“快乐8有好多种玩法的影子在里面，既可以中500万大奖，也有30万、5万的中等奖项，还有上千、几百甚至几十元、几元的小奖，即便一个号码不中也有奖，奖级设置非常丰富，您不妨试试。”大多数彩民听了都会心动，随意选上几注试试。

刘女士观察发现，经过几次体验，许多彩民自己就琢磨出“味”来了，哪怕只中几块钱的小奖，他们都会对快乐8游戏逐渐产生兴趣，慢慢的认可了快乐8。

因人而异 根据投注习惯选玩法  

根据每位彩民的投注习惯，推荐不同的玩法，是付先生和刘女士销售快乐8的一个秘诀。“从彩民的投注习惯上可以看出经济实力。如果平时买双色球都是十元、二十元，那就建议对方选几注单式；如果平时买双色球都花上百，那就推荐对方用复式、胆拖的方式投注选七到选十玩法，也可以加倍投注，或者是几种玩法掺和着来。一般来说，买上两三次以后，就不用推荐了，彩民可以直接选择哪种玩法了。”刘女士说。

降低大奖期望值 小奖更容易动心  

经常有彩民问怎样投注容易中大奖，付先生夫妇就推荐对方投注选十或者选九玩法；一旦号码全选对，就会中500万或者30万大奖；如果彩民想中奖来得快，付先生夫妇就推荐相对容易中奖的选五或者选六玩法，1000元至3000元奖金比较适中。刘女士说，我们其实不希望彩民对中大奖抱有很高的期望值，那并不现实；相比之下，小奖更容易中，也容易让彩民产生满足感。

组织小合买 提升体验感  

在465站，有两个快乐8合买团。其中一个是长期守号，由10位彩民组成，每期都投注两张复式票，一张是选十玩法11个号码的复式，投注金额22元；一张是选九玩法11个号码的复式，投注金额110元，两张彩票共132元，平均每人每天13.2元；另一个合买团由8位彩民组成，每期投注一张4胆76拖票，投注金额152元，平均每人每天不到20元。一组胆拖号守4天，如果不中就换号。

之所以使用这两种合买方式，刘女士的想法很明确：附近的彩民大多经济实力并不雄厚，投入太多，势必影响大家的积极性；投入虽然少，但时常能中小奖，同样会让大家感觉到有意思、有兴趣。一旦命中30万或者500万大奖，那就更开心了！